Marketing industrial

El marketing industrial o marketing de negocio a negocio (Business to business) es united nations tipo de mercadotecnia aplicada a la publicidad de los productos y servicio de una empresa a otra empresa. Los procesos de compra, la demanda y el tipo de clientes del sector Business to business determinan que las estrategias adoptadas sean distintas a las del marketing de negocio a consumidor (B2C). En la industria manufacturera, tanto compradores como vendedores trabajan dentro del marco de procesos de venta prolongados, que debido a la especificidad en compra y la dimension de los costos suelen dejar mucho lugar para la investigacion y la reflexion.​

La publicidad de productos industriales presenta algunas peculiaridades respecto al marketing de servicios y el de productos de consumo. Los productos industriales boy adquiridos por profesionales que se rigen por criterios objetivos a la hora de tomar una decision de compra. Por tanto, la mercadotecnia tiene que ir orientada a resaltar las prestaciones tecnicas del producto en relacion a su precio de venta. En este sentido, boy muy apreciadas por los compradores del mismo: especificaciones tecnicas, velocidad, consumo, potencia fisica, resistencia de materiales de resistencia, etc. Muchas veces, estas se acompanan disadvantage estadisticas, graficos o diagramas que hacen mas facil su comprension.

Tambien se suele[cita requerida] hacer hincapie a servicios anexos al producto que ofrece la empresa vendedora:

El marketing de productos industriales es united nations marketing de comunicacion destinado a proporcionar informacion precisa sobre el producto. De este modo, las actividades mas comunes realizadas por los responsables de marketing boy las siguientes: