Freebie marketing


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El freebie marketing, tambien conocido como modelo de negocio de las hojas y maquinilla de afeitar,​ es un modelo de negocios en el que un articulo se vende a un precio bajo (o se regala) para aumentar las ventas de un bien complementario, como impresoras para los cartuchos de tinta, los telefonos moviles para los contratos de servicios, o el software para ciertas consolas de videojuegos.​ Este tipo de marketing es diferente de otros tipos como por ejemplo el marketing de muestra gratis, ya que estas ultimas no dependen ni de “productos matriz” (impresoras o consolas) ni de “servicios complementarios” (suscripcion telefonica movil).

Aunque King Camp Gillette, el inventor de la maquinilla de afeitar de un solo uso y fundador de la Compania Gillette Safety Razor, esta ampliamente reconocido como introductor de este sistema,​ Gillette, de hecho, no fue realmente el origen de este modelo.​

La historia dice que el gran hallazgo de Gillette fue que se dio cuenta de que una hoja de afeitar de un solo uso, no solo seria conveniente, sino que tambien generaria un flujo de ingresos continuo. Para fomentar esta corriente, la maquina de afeitar se venderia a un precio artificialmente bajo para crear el mercado de las hojas.​​ Aunque, de hecho, las maquinillas de afeitar Gillette eran relativamente caras cuando se introdujeron, el precio bajo despues de que se sus patentes expiraran: fueron sus competidores los que inventaron el modelo de maquinas de afeitar-y-hojas​

El modelo de comercializacion regalo de promocion se puede ver amenazado si el precio de los consumibles de alto margen en cuestion cae debido a la competencia. Para que el mercado de regalo de promocion tenga exito, la empresa debe tener un monopolio efectivo sobre los bienes correspondientes. (Mercado de dumping para anular a un competidor mas pequeno.) No obstante esto puede hacer que la practica sea ilegal.

Diferentes practicas de regalos de promocion pueden ser vistas como contrarias a la competencia. Por ejemplo, Microsoft fue acusado de la liberacion de Internet Explorer sin coste para ganar el mercado a Netscape ( ver Caso Estados Unidos contra Microsoft ).