Estrategias de guerra de guerrillas

En marketing y estrategia empresarial, las estrategias de guerra son un tipo de estrategia que utiliza la metafora militar para disenar una estrategia de negocios. Las estrategias de guerrilla son un tipo de estrategia de guerra disenada para debilitar al enemigo a traves de una larga serie de ataques menores. Mas que comprometerse en grandes batallas, una fuerza de guerrillas se divide en pequenos grupos que atacan de forma selectiva el objetivo en sus puntos mas debiles. Para ser efectiva, los equipos de guerrillas deben ser capaces de replegarse entre ataque y ataque. La forma generica de estrategia comprende una secuencia repetida de ataques, retiradas y ocultaciones practicadas en series. Se dice que las “fuerzas de guerrilla nunca ganan las guerras, pero que sus adversarios generalmente las pierden”.

Las principales fortalezas de las estrategias de guerrilla son:

En el area de negocios, comprende:

Tambien puede implicar seleccionar un segmento de mercado modesto, territorio geografico o nicho de mercado y defenderlo.

No importa el exito de la guerrilla, nunca actuara como el lider del mercado. Un vendedor en guerrilla debe ser flexible. Tiene que ser capaz de cambiar sus tacticas muy deprisa: ello incluye abandonar un segmento de mercado, producto, linea de productos, marca, modelo de negocios u objetivo. Las guerrillas no tienen verguenza de realizar una retirada de mercado.

La estrategia es conveniente cuando:

El termino guerrilla de marketing a veces es utilizado para referirse simplemente a metodos de marketing poco ortodoxos.