Efectividad de marketing

La Efectividad de marketing es un indicador que nos permite medir que tan optimas son las actividades de marketing que se realizan, es decir, si estas cumplen con el objetivo de reducir los costos y lograr buenos resultados tanto en el corto como en el largo plazo. La efectividad de marketing tambien esta relacionada con que tan bueno es el Retorno de Inversion en Marketing (ROMI).

El experto en marketing Tony Lennon cree que la efectividad del marketing es la quintaesencia de la comercializacion, yendo tan lejos como para decir que no es marketing si no esta medido.​

El concepto de la efectividad del marketing fue usado por primera vez en la decada de 1990 con la publicacion de Mejora de la Eficacia de Marketing Shaw, R, que gano el premio a Libro del Ano de Direccion de Empresas 1998.​

En el libro “What Sticks.”​ (ISBN 1419584332), Los autores Rex Briggs y Greg Stuart calculan que los vendedores pierden 37% de su inversion en marketing. Las razones por los que se tienen estos gastos incluyen la falta de comprension de las motivaciones intrinsecas de los clientes para comprar, mensajes ineficaces y medios ineficientes. (pag 19-20).

What sticks fue nombrado el Libro #1 en Marketing por Ad Age​ y es lectura obligatoria en las universidades lideres como la Escuela de negocios Warthon de la Universidad de Pensilvania​ y Harvard., lo que sugiere que la eficacia de la comercializacion sigue siendo un tema importante en los negocios.​

Un analisis de la efectividad del marketing que se prefiere a traves de la mezcla de mercadotecnia.