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Cuota de mercado - Blog Elvis Marketing

Cuota de mercado

En el area de direccion estrategica y mercadotecnia, cuota de mercado es la fraccion o porcentaje que se tendra del total de mercado disponible o del segmento del mercado que esta siendo suministrado por la compania.

Puede ser expresado como un porcentaje de las ventas de la compania (en el mercado) dividido por las ventas totales disponibles en el mercado o tambien se puede expresar como el total de unidades vendidas por la compania partido por las unidades vendidas en el mercado.

La cuota de mercado es uno de los objetivos mas comunes utilizados en una empresa (otros objetivos son el retorno de la inversion (ROI), Retorno sobre el Activo (ROA) y objetivo de beneficios). La principal ventaja de utilizar la cuota de mercado es que se abstrae de las variables del entorno relativas a la industria como el estado de la economia, inflacion, PIB o cambios en la politica de impuestos.

La hipotesis mas comunmente extendida es que la cuota de mercado se determina a partir del “esfuerzo de marketing” realizado por la empresa, de tal manera que la cuota seria proporcional a la fraccion del esfuerzo realizado:

(1)

S

i

=

M

i

j

M

j


1

{\displaystyle S_{i}={\frac {M_{i}}{\sum _{j}M_{j}}}\leq 1}

Donde

M

i

{\displaystyle \scriptstyle M_{i}}

representan los esfuerzos de marketing de la empresa i en un determinado periodo. Para que la cruda formula anterior sea capaz de explicar habria que aclarar como se mide el “esfuerzo de mercado” en terminos de calidad, gasto en publicidad, capacidad de distribucion. Algunos autores han propuesto para dicho esfuerzo de marqueting:​​

(*)

M

i

=

R

i

r

i

D

i

d

i

A

i

a

i

P

i

p

i

{\displaystyle M_{i}={\frac {R_{i}^{\rho _{i}}D_{i}^{\delta _{i}}A_{i}^{\alpha _{i}}}{P_{i}^{\pi _{i}}}}}

Donde:

Ademas pueden introducirse factores que midan la eficiacia de la publicidad y la distribucion, introduciendo la expresion (*) para el esfuerzo de marketing desagregado en (1), y teniendo en cuenta el factor precio se tiene una expresion del tipo:

(2)

S

i

=

R

i

r

i

(

a

i

A

i

)

a

i

(

d

i

D

i

)

d

i

P

i

p

i

k

R

k

r

k

(

a

k

A

k

)

a

k

(

d

k

D

k

)

d

k

P

k

p

k


1

{\displaystyle S_{i}={\frac {R_{i}^{\rho _{i}}(a_{i}A_{i})^{\alpha _{i}}(d_{i}D_{i})^{\delta _{i}}P_{i}^{-\pi _{i}}}{\sum _{k}R_{k}^{\rho _{k}}(a_{k}A_{k})^{\alpha _{k}}(d_{k}D_{k})^{\delta _{k}}P_{k}^{-\pi _{k}}}}\leq 1}

Las magnitudes anteriores se suponen medidas en un periodo determinado, y pueden variar de un periodo considerado a otro, aunque en la formula anterior se ha omitido la dependencia temporal para no sobrecargar la notacion. El subindice i indica que la magnitud se refiere a la empresa i-esima. Las magnitudes adicionales que intervienen en esta formula son:
a empresa.

Esta formula resume los principales condicionantes de la cuota de mercado de la empresa (gastos en actividades de marketing, variables de marketing mix, efectividad de esas acciones y la elasticidad de esas acciones y de las variables); igualmente esta formula se podria completar aun mas teniendo en cuenta: